Responsable Commercial Guadeloupe - (H/F)

Notre entreprise partenaire, s’impose comme un acteur de référence dans le domaine de la sécurité et de la protection depuis plusieurs décennies. Grâce à son expertise locale et à son savoir-faire reconnu, elle est devenue un pilier incontournable en Guadeloupe.

LE CHALLENGE QU'ELLE VOUS PROPOSE

Management de l’équipe commerciale

-Définir les objectifs individuels et collectifs des commerciaux

-Mettre en place un système de suivi des performances et des indicateurs de vente (tableaux de bord)

-Organiser et animer les réunions commerciales hebdomadaires

-Accompagner, former et faire monter en compétence les commerciaux

-Identifier les leviers de motivation et fédérer les équipes autour des objectifs

-Participer au recrutement de nouveaux commerciaux si nécessaire

Élaboration & pilotage de la stratégie commerciale

-Définir la stratégie de développement commercial en lien avec la direction

-Élaborer et piloter le plan d’actions commerciales annuel : opérations promotionnelles, sponsoring, publicité

-Suivre les KPIs commerciaux et adapter la stratégie en temps réel

-Analyser le portefeuille clients et détecter les opportunités de croissance

-Segmenter les cibles, identifier les secteurs prioritaires

Recherche & sélection des fournisseurs

-Identifier et prospecter de nouveaux fournisseurs, en France et à l’international

-Analyser les propositions commerciales, les conditions générales et les délais de livraison

-Comparer les offres pour optimiser les coûts, la qualité et les délais

CE QUI FAIT VOTRE DIFFÉRENCE ?

-Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, management ou équivalent

-Expérience significative de 10 années dans le monde des EPI, outillage & quincaillerie

-Expérience en environnement PME ou structure à forte polyvalence appréciée

-Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’initiative